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Comment Sara Blakely a atteint une valeur nette de 1,2 milliard de dollars

Sara Blakely

Sara Blakely est un nom synonyme de confort et de mode. Cela étant dit, comme vous vous en doutez, beaucoup de gens connaissent les marques qu’elle a lancées, et peu la connaissent. C’est un peu surprenant, surtout compte tenu de la magnificence et de la détermination présentes dans son histoire de vie et comment elle est devenue qui elle est. Pour y remédier, cet article examinera qui est Sara Blakely et comment elle a réussi à atteindre le sommet de son domaine et à faire une énorme fortune en le faisant.

Qui est Sara Blakely ?

Sara Blakely est une entrepreneure et philanthrope connue pour être la fondatrice de la célèbre marque américaine de shapewear Spanx. Elle est également membre de la promesse de don, qui est un engagement de certaines des personnes les plus riches du monde qui s’engagent à redonner la majorité de leur richesse à la société.

Fond

Elle est née le 27 février 1927 à Clearwater, en Floride. Ses parents sont Ellen et John, le premier étant artiste et le second avocat. Elle a un frère, Ford, qui a pris le métier de sa mère et est devenu artiste. Lorsqu’elle a obtenu son diplôme du lycée Clearwater, elle est allée à l’Université d’État de Floride, où elle a obtenu son baccalauréat en communication. Elle avait prévu de devenir avocate, comme son père, mais ses scores au LSAT étaient trop bas pour le faire. Finalement, cependant, elle a commencé à travailler à Disney World, puis a obtenu un emploi en Floride en vendant des télécopieurs pour une entreprise de fournitures de bureau. Elle était si bonne dans son travail qu’elle a finalement été promue formatrice nationale des ventes alors qu’elle n’avait que 25 ans. Même si elle aimait le travail, il était accompagné d’un code vestimentaire qui n’était pas très confortable pour les femmes. Le travail exigeait qu’elle s’habille de manière appropriée, avec des collants faisant partie du code vestimentaire. Qu’il suffise de dire que c’était très inconfortable compte tenu des étés chauds et humides qui caractérisent la Floride.

L’idée pour Spanx

Même si elle aimait les collants et le fait qu’ils pouvaient éliminer toutes les lignes de culottes et la faire paraître plus mince, elle détestait les tomes qui venaient avec des chaussures à bout ouvert. Même après avoir essayé de couper la section des pieds, ils ont commencé à lui enrouler la jambe. C’est à ce moment-là qu’elle a commencé à conceptualiser Spanx.

L’amener à la corporéité

À 27 ans, elle a déménagé à Atlanta pour travailler. Pendant qu’elle était là-bas, en utilisant ses 5 000 dollars d’économies, elle a commencé à travailler sur Spanx et a lentement commencé à développer l’idée. Après l’avoir fait, elle s’est rendue en Caroline du Nord, où se trouvent la plupart des usines de bonneterie, et a commencé à magasiner son idée pour trouver une entreprise prête à fabriquer le prototype. Aucune des entreprises à qui elle a parlé pendant son séjour n’était disposée à s’adresser à elle ou à accepter son offre. Elle a dû retourner à Atlanta pour travailler. Après quelques semaines, elle a reçu un appel de l’un des réalisateurs avec qui elle avait parlé en Caroline du Nord. Le dit réalisateur a parlé de l’idée à ses filles, et les dames l’ont tout de suite compris et ont persuadé leur père de fabriquer le shapewear.

Commercialisation

Il a fallu plus d’un an pour faire le prototype, mais il a finalement été fait. Elle s’est ensuite rendue chez un avocat spécialisé dans les brevets et a fait breveter son produit. Vient ensuite le dilemme du marketing et du fait d’avoir un partenaire commercial. Étant elle-même une femme de marketing, Sara Blakely a compris l’importance d’un emballage approprié, alors elle a tout mis en œuvre. Elle a ensuite organisé une réunion avec l’un des vendeurs de Neiman Marcus en ville et, en guise de discours marketing, elle a en fait porté le prototype. L’acheteur a été tellement impressionné qu’il a commandé 7000 pièces pour la première commande, et les pièces ont été placées dans les magasins Neiman Marcus, dont sept dans toute la ville. Le produit a été un succès complet. Bientôt, d’autres magasins comme Saks, Bloomingdale et Bergdorf Goodman voulaient participer à l’action, et ils en ont obtenu.

Des campagnes et stratégies marketing brillantes

Spanx n’a jamais dépensé un seul centime en marketing ou en campagnes marketing, mais ils ont peut-être eu les campagnes marketing les plus efficaces et efficientes de toute l’histoire connue du marketing. Tout a commencé lorsque Sara Blakely, après que le produit et l’entreprise aient commencé à prospérer, a envoyé un panier-cadeau à l’émission d’Oprah Winfrey, peut-être l’émission la plus regardée à la télévision à l’époque. Le panier était accompagné d’une note détaillant l’histoire de la vie de Sara et expliquant pourquoi elle pensait avoir créé le produit parfait. Pas plus de deux semaines plus tard, Oprah a déclaré à la télévision en direct, dans une section de son émission intitulée « Favorite Thing », qu’elle aimait Spanx. Les ventes du produit ont immédiatement grimpé en flèche, témoignant non seulement de l’influence d’Oprah à l’époque, mais aussi de la magnifique stratégie marketing de Sara Blakely.

Des ventes, des ventes et encore des ventes

Au cours de la première année suivant le lancement du produit, il a vendu des marchandises d’une valeur de plus de 4 millions de dollars. L’année suivante, elle a vendu des produits d’une valeur de plus de 10 millions de dollars. Cela ne commence même pas à décrire à quel point il était populaire. L’exemple le plus précis de la popularité de Spanx est peut-être lorsque Sara Blakely a signé un contrat avec QVC pour 8000 pièces. Six minutes après son arrivée sur les étagères, toutes les pièces étaient épuisées.

Diversifier le portefeuille

Au fil du temps, d’autres marques ont commencé à créer une version bon marché et contrefaite de Spanx. Cela n’a pas été une surprise pour Sara Blakely, qui savait déjà que cela arriverait avant même le lancement du produit. C’est pourquoi, dès le départ, elle avait ciblé les clients haut de gamme, des personnes qui n’avaient aucun problème à se séparer de l’argent et qui ont donc tendance à être plus fidèles aux marques en lesquelles elles ont confiance. Cela étant dit, Sara Blakely voulait toujours satisfaire les clients avec des produits de qualité à moindre prix. C’est pourquoi elle s’est associée à Target pour créer Assets by Sara Blakely, une ligne de shapewear à bas prix. Blakely détient cent pour cent de Spanx et n’a jamais accepté d’investissements extérieurs. C’est pourquoi elle a une valeur nette de 1,2 milliard de dollars.

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