Bagaimana kekuatan persuasi Anda? Jika Anda menjawab "luar biasa" maka pekerjaan penjualan mungkin tepat untuk Anda. Sebagai seorang wiraniaga, Anda perlu membujuk orang, bisnis, atau organisasi untuk membeli barang atau jasa dari bisnis yang Anda wakili. Anda dapat bekerja di berbagai industri termasuk manufaktur, ritel, teknologi informasi, pertanian, farmasi, perawatan kesehatan, layanan keuangan, transportasi, perhotelan, dan layanan profesional.
Profesional penjualan dapat menjual banyak produk berbeda. Beberapa barang dan jasa yang mereka jual meliputi pakaian, mobil, saham dan obligasi, obat-obatan, peralatan medis, asuransi, komputer, elektronik, peralatan pertanian, ruang atau waktu iklan, ternak, liburan, dan real estat. Seorang wiraniaga biasanya mengkhususkan diri dalam suatu industri atau jenis produk.
Fakta dasar tentang pekerjaan penjualan
- Pada 2016, Biro Statistik Tenaga Kerja AS (BLS) memperkirakan bahwa lebih dari 14,5 juta orang dipekerjakan dalam penjualan dan pekerjaan terkait. Angka ini belum termasuk wiraswasta.
- Prospek pekerjaan di bidang ini bagus. BLS mengharapkan pertumbuhan lapangan kerja sebesar 5% di bidang ini antara tahun 2014 dan 2024, secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Ini akan menghasilkan penciptaan sekitar 778 pekerjaan penjualan baru.
- Pada Mei 2016, pekerja penjualan dan mereka yang dipekerjakan dalam pekerjaan terkait memperoleh gaji tahunan rata-rata $ 26. Gaji tahunan untuk semua pekerjaan adalah $ 590, membuat penghasilan di bidang ini agak lebih rendah daripada di bidang lain.
- Kompensasi seseorang sering kali mencakup gaji pokok ditambah komisi, yang biasanya dihitung sebagai persentase dari penjualan yang mereka lakukan.
Apakah Pekerjaan Penjualan Tepat Untuk Anda?
Karier di bidang penjualan, seperti profesi lainnya, bukanlah pilihan yang tepat untuk semua orang. Mungkin cocok atau tidak cocok untuk Anda. Sebelum melangkah maju, Anda harus menentukan apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk sukses di bidang ini. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, untuk sukses dalam penjualan, Anda harus persuasif. Keterampilan komunikasi yang baik sangat penting. Anda perlu mendengarkan dan dapat berkomunikasi dengan baik secara verbal. Keterampilan interpersonal yang patut dicontoh akan memungkinkan Anda untuk terikat dengan orang lain.
Komitmen untuk kerja keras dan banyak kesabaran juga dibutuhkan. Terkadang dibutuhkan banyak upaya untuk menutup penjualan, dan Anda mungkin harus menunggu dengan sabar sampai pelanggan membuat keputusan. Penolakan adalah hal biasa, jadi Anda pasti memiliki kulit yang tebal juga.
Karir di Penjualan
Apa pilihan Anda jika Anda ingin berkarir di bidang penjualan? Beberapa gelar profesional berhubungan dengan penjualan. Mereka melibatkan bekerja di banyak lingkungan, termasuk toko ritel dan kantor. Dikatakan bahwa orang yang bekerja di lingkungan ini adalah tenaga penjualan internal. Beberapa orang di posisi penjualan bertemu dengan pelanggan di rumah atau bisnis mereka melalui perjanjian. Yang lain pergi dari pintu ke pintu, melakukan kunjungan mendadak ke pelanggan potensial. Ini disebut penjualan eksternal.
- Perwakilan penjualan periklanan
- Agen asuransi
- Agen dan broker real estat
- Penjual eceran
- Sales Engineer
- Agen Sekuritas, Komoditas dan Jasa Keuangan
- Biro perjalanan
- Perwakilan grosir dan manufaktur
Bagaimana memilih pekerjaan penjualan yang baik
Dengan banyaknya industri dan produk yang dapat dipilih, bagaimana Anda memutuskan apa yang akan dijual?
Ada beberapa kriteria yang perlu dipertimbangkan saat memilih pekerjaan penjualan. Anda harus mempertimbangkan potensi penghasilan Anda, minat Anda pada produk yang Anda jual, dan keamanan kerja saat membuat keputusan.
Meskipun tidak ada korelasi yang kuat antara penghasilan dan kepuasan kerja, Anda tentu saja harus mencari nafkah. Pekerjaan di sekuritas dan penjualan komoditas, kendaraan investasi lainnya, layanan keuangan, dan resin manufaktur, karet sintetis, serta serat sintetis dan filamen buatan menawarkan potensi penghasilan terbaik, menurut BLS.
Namun, jika Anda kurang tertarik pada produk ini, itu akan memengaruhi motivasi Anda. Motivasi yang lebih sedikit akan menghasilkan penjualan yang lebih sedikit, yang pada gilirannya akan memberi Anda lebih sedikit jika kompensasi Anda termasuk komisi, atau Anda akan kehilangan pekerjaan jika atasan Anda tidak puas dengan kinerja Anda. Sama pentingnya dengan mata pencaharian Anda, Anda juga harus memikirkan minat Anda pada produk yang Anda jual.
Terakhir, Anda perlu tahu bahwa Anda akan bisa mendapatkan pekerjaan.
Jika Anda tertarik dengan industri atau jenis produk tertentu, tetapi hanya ada sedikit pekerjaan yang tersedia, Anda harus mencari area lain untuk bekerja. Umumnya, semakin besar permintaan akan produk tersebut, semakin besar pula keamanan kerja para pekerja yang menjualnya. Pekerjaan paling aman ada di sektor kesehatan dan teknologi informasi.
Pendidikan dan formasi
Persiapan Anda untuk posisi penjualan tergantung pada produk yang Anda jual. Anda mungkin hanya memerlukan ijazah sekolah menengah untuk menjual produk tertentu, tetapi jika Anda mencari pekerjaan yang menjual produk ilmiah atau teknis, misalnya, pemberi kerja tidak hanya akan mempekerjakan kandidat dengan ijazah perguruan tinggi. Untuk menjual asuransi, Anda juga membutuhkan gelar. Gelar sarjana adalah opsional untuk perwakilan periklanan, tetapi mendapatkannya secara signifikan akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan.
Anda mungkin memerlukan lisensi profesional, bergantung pada produk yang ingin Anda jual. Misalnya, individu yang menjual instrumen investasi, produk keuangan, dan asuransi harus memiliki lisensi.
Cara mendapatkan pekerjaan di bagian penjualan
Apakah Anda mencari posisi awal atau pekerjaan yang lebih baik daripada yang Anda miliki saat ini, ada situs berorientasi penjualan yang mungkin menawarkan posisi yang Anda cari. Anda juga dapat menggunakan situs pekerjaan umum seperti indeed.com. Pengusaha memposting daftar pekerjaan langsung ke Memang, dan situs tersebut juga mengumpulkan daftar pekerjaan dari situs pencarian pekerjaan lain, organisasi profesional, dan situs web perusahaan. Anda juga dapat mengunggah resume Anda dan pemberi kerja dapat menemukan Anda ketika mereka mencari seseorang dengan kualifikasi Anda.
Jaringan profesional Anda adalah sumber informasi yang sangat baik tentang peluang kerja. Perluas jaringan Anda dengan menggunakan situs jaringan online. Yang paling terkenal adalah LinkedIn. Anda akan dapat terhubung dengan profesional penjualan lain atau anggota jaringan Anda yang mengenal orang-orang yang bekerja di bidang ini.
Saat pemberi kerja mempertimbangkan lamaran Anda untuk suatu posisi, Anda harus mendapatkannya dengan unggul dalam wawancara kerja. Manajer penjualan akan menanyakan pertanyaan tentang keterampilan penjualan Anda. Dia juga ingin mengetahui kekuatan dan kelemahan Anda. Dengan jawaban Anda, Anda harus mendemonstrasikan kemampuan Anda untuk melangkah lebih jauh dan berpikir dengan baik.
Sumber tambahan:
- “Pekerjaan dan Upah Kerja, Mei 2016: Penjualan dan personel terkait (grup besar). Statistik Pekerjaan Kerja (Biro Statistik Tenaga Kerja AS, 31 Maret 2017).
- « Dibayar untuk Membujuk: Karir di Penjualan » Kesempatan berkarir (Biro Statistik Tenaga Kerja AS, Juni 2011).
- « Profesi penjualan. " Panduan prospek karir 2016-2017 (Biro Statistik Tenaga Kerja AS, 17 Desember 2015).
