Hari ini, saya mengundang Anda untuk wawancara dengan seorang ahli dalam real estat komersial di New York. Kara luwisch, anggota kunci dari tim penjualan Hirsch di Berkshire Hathaway HomeServices New York Properties. Mengkhususkan diri dalam sewa komersial, Kara mewakili penyewa dan tuan tanah di lima wilayah. Ini memproses semua harga dan tidak ada permintaan pelanggan yang terlalu besar atau terlalu kecil untuk diproses. Bergabunglah dengan saya untuk mempelajari lebih lanjut tentang sewa guna usaha dengan perspektif orang dalam tentang tren yang mengatur real estat komersial.
ELLIE JOHNSON: Kara, terima kasih telah bergabung dengan kami hari ini. Dapatkah Anda memberi tahu kami tentang perbedaan utama antara penyewaan real estat komersial dan residensial?
KARA LUWISCH: Terima kasih telah mengundang saya untuk membahas topik ini! Real estat komersial berbeda dari hunian dalam beberapa hal. Perbedaan utamanya adalah bahwa ini adalah berbagai jenis aset: kantor, ritel, industri, multi-keluarga, dan tanah. Setiap jenis aset dilengkapi dengan serangkaian persyaratan dan tantangannya sendiri. Memantau tren pasar lokal, nasional, dan global, seperti penyerapan bersih, biaya konstruksi dan konstruksi, ketidakstabilan suku bunga, dan penetapan area peluang baru, sangat penting untuk memahami cara menavigasi melalui tantangan ini dan mengidentifikasi peluang
Proses negosiasi untuk properti komersial seringkali sangat kompleks, terutama untuk sewa jangka panjang, yang dapat berlangsung dari 5 hingga 10 tahun atau lebih. Di luar tarif sewa, ada banyak ketentuan tambahan yang harus dipertimbangkan dengan cermat oleh masing-masing pihak. Berbeda dengan sektor perumahan, parameter seperti batas anggaran, konfigurasi ruang, dan lokasi fisik harus sesuai dengan kepentingan seluruh bisnis. Banyak pihak yang berbeda mungkin terlibat dalam proses pengambilan keputusan untuk transaksi bisnis, sementara tempat tinggal biasanya antara dua pihak atau perwakilan.
Selain itu, berbagai elemen yang dicari calon penyewa berbeda - kami melihat penyewa kantor yang menginginkan lobi yang diperbarui, fasilitas umum penyewa, atau ruang yang sesuai dengan budaya kerja tertentu dan kebutuhan pertumbuhan mereka di masa depan.
EJ: Menarik! Sekarang mari kita beralih ke apa yang membedakan real estat komersial New York. Apa tren yang mendorong pasar perkantoran New York saat ini?
KL: Kota New York adalah pusat keuangan. Orang ingin berada di sini, hal ini bagus untuk perusahaan yang memiliki akses ke bakat. Dengan berkembangnya coworking space, banyak perusahaan rintisan dan bisnis kecil sekarang memiliki kemampuan untuk membangun dan mempertahankan operasi mereka di New York.
Misalnya, perusahaan rintisan kecil yang berbasis di Eropa akan dapat memasuki pasar New York dengan kapasitas jangka pendek dan tumbuh dengan kecepatannya sendiri. Inilah keindahan ruang kerja bersama; mereka memberi jenis bisnis ini fleksibilitas dan kebebasan untuk menguji pasar tanpa harus berkomitmen pada sewa jangka panjang.
Tren lain yang perlu diperhatikan: Pemilik rumah mendengarkan pasar dan menyesuaikan estetika dan fasilitas properti mereka untuk memenuhi permintaan dan harapan penyewa saat ini. Ini termasuk langit-langit terbuka, dinding bata, lantai beton, ruang tamu yang nyaman, dan ruang luar ruangan.
EJ: Bagaimana dengan ritel di New York? Apa sajakah faktor kunci yang mendorong pasar ini saat ini?
KL: Kami melihat lebih banyak variasi penggunaan dan pemilik menjadi lebih terbuka terhadap konsep baru dan modern. Misalnya, studio kebugaran, etalase toko e-niaga, toko penganan dan toko roti khusus, dan pasar yang terkait dengan makanan, semuanya telah mendapatkan reputasi yang kokoh di antara orang-orang di Kota New York.
Lokasi selalu menjadi faktor utama dalam hal sewa, dan ini bahkan lebih benar jika menyangkut ritel, karena banyak dari toko fisik ini mengandalkan lalu lintas pejalan kaki. Toko pop-up di New York City terus menjadi mode karena menyediakan cara yang hemat biaya dan fleksibel bagi bisnis baru untuk menguji konsep mereka.
EJ: Apa saja tantangan atau hambatan yang dihadapi para profesional real estat komersial saat ini?
KL: Seperti yang Anda lihat di sektor perumahan, kami beroperasi di pasar yang sangat kompetitif. Ada banyak profesional yang berspesialisasi dalam layanan yang sama, memberikan konsumen beberapa pilihan untuk dipilih. Tantangan ini membuatnya semakin penting untuk memberikan perspektif baru dan pendekatan kreatif untuk mencapai kesepakatan.
Teknologi juga meningkatkan daya saing sektor ini, sekaligus menyederhanakan sebagian proses. Ini telah menciptakan tingkat transparansi dalam industri kami dibandingkan dengan yang kami miliki beberapa tahun yang lalu. Pada akhirnya, real estat tetap menjadi bisnis yang sangat bergantung pada hubungan orang-ke-orang. Ketika mencoba mencari tempat atau menegosiasikan kesepakatan, banyak hal ikut bermain. Agen dan broker real estat komersial terbaik menjadi papan suara bagi klien mereka; mereka terus-menerus menambah nilai selama transaksi dan bertindak sebagai penasihat dan pengacara mereka.
Saran saya untuk para profesional baru adalah bahwa jaringan adalah kunci untuk membangun fondasi kesuksesan. Jangan takut untuk pergi ke sana, ajukan pertanyaan dan pelajari sebanyak mungkin tentang berbagai elemen yang membentuk real estat komersial.
Banyak profesional real estat komersial mencoba menemukan ceruk di awal karier mereka. Namun, Anda dapat tetap terbuka untuk semua sektor dan bekerja dengan berbagai jenis dan ukuran bisnis di lima wilayah atau di wilayah mana pun tempat Anda beroperasi.
EJ: Sekali lagi terima kasih atas waktumu hari ini, Kara. Satu pertanyaan terakhir: wilayah New York mana yang menurut Anda terbaik?
KL: Terima kasih telah memberi saya kesempatan untuk berbagi pengalaman profesional saya dengan Anda dan pembaca kami. Sebagai jawaban atas pertanyaan terakhir Anda, dari sudut pandang kantor, Midtown Manhattan akan selalu diminati. Kami terus bekerja dengan perusahaan keuangan, teknologi, dan institusi yang perlu hadir, karena ini menawarkan peluang besar untuk pertumbuhan pelanggan. Namun, saya perhatikan bahwa perusahaan jasa keuangan yang hanya akan mempertimbangkan Midtown lima tahun lalu sekarang terbuka dan bersemangat untuk mencoba sesuatu yang berbeda - mungkin loteng di Flatiron atau Chelsea. Dan jangan lupakan dampak Hudson Yards pada perluasan fasilitas perkantoran, ritel, dan hunian yang tersedia.
Jika Anda melihat Brooklyn, menurut saya area peluang seperti Greenpoint dan Brooklyn Navy Yard mendapatkan kekuatan saat lingkungan bertransformasi dengan pembangunan baru dan investasi modal.
