Vandaag nodig ik je uit voor een interview met een expert in commercieel onroerend goed in New York. Kara luwisch, een belangrijk lid van het Hirsch-verkoopteam bij Berkshire Hathaway HomeServices New York Properties. Kara is gespecialiseerd in commerciële leasing en vertegenwoordigt zowel huurders als verhuurders in de vijf stadsdelen. Het verwerkt alle prijzen en geen enkel klantverzoek is te groot of te klein om te worden verwerkt. Kom samen met mij meer te weten over commerciële leasing met het perspectief van een insider op de trends op het gebied van commercieel vastgoed.
ELLIE JOHNSON: Kara, bedankt dat je vandaag bij ons bent gekomen. Kunt u ons vertellen over de belangrijkste verschillen tussen leasing van commercieel en residentieel vastgoed?
KUNEREEN LUWISCH: Bedankt voor de uitnodiging om dit onderwerp te bespreken! Commercieel vastgoed verschilt op verschillende manieren van residentieel vastgoed. Het belangrijkste verschil is dat dit verschillende soorten activa zijn: kantoren, winkels, bedrijfsruimten, meergezinswoningen en grond. Elk type asset heeft zijn eigen reeks vereisten en uitdagingen. Het monitoren van lokale, nationale en wereldwijde markttrends, zoals netto opname, bouw- en bouwkosten, rentevolatiliteit en het aanwijzen van nieuwe kansen, is essentieel om te begrijpen hoe door deze uitdagingen heen te navigeren en kansen te identificeren
Het onderhandelingsproces voor commercieel onroerend goed is vaak erg complex, vooral voor langetermijnhuurcontracten, die 5 tot 10 jaar of langer kunnen duren. Naast huurtarieven zijn er veel aanvullende voorwaarden die elke partij zorgvuldig moet overwegen. In tegenstelling tot de residentiële sector moeten parameters zoals budgetlimieten, ruimteconfiguratie en fysieke locatie overeenkomen met de belangen van het hele bedrijf. Bij het besluitvormingsproces voor zakelijke transacties kunnen veel verschillende partijen betrokken zijn, terwijl ingezetenschap meestal tussen twee partijen of vertegenwoordigers is.
Bovendien verschillen de verschillende elementen waar potentiële huurders naar op zoek zijn - we zien kantoorhuurders die gerenoveerde lobby's, gemeenschappelijke voorzieningen van huurders of ruimtes willen die passen bij bepaalde werkculturen en hun toekomstige groeibehoeften.
EJ: Interessant! Laten we nu verder gaan met wat het commerciële onroerend goed in New York onderscheidt. Wat zijn de trends die momenteel de kantorenmarkt in New York aansturen?
KL: New York City is een financieel centrum. Mensen willen hier zijn, wat geweldig is voor bedrijven die toegang hebben tot talent. Met de toename van coworking-ruimtes hebben veel start-ups en kleine bedrijven nu de mogelijkheid om hun activiteiten in New York te vestigen en te behouden.
Een kleine start-up in Europa zal bijvoorbeeld in staat zijn om op korte termijn de markt van New York te betreden en in zijn eigen tempo te groeien. Dit is het mooie van co-working spaces; ze geven dit soort bedrijven de flexibiliteit en vrijheid om de markt te testen zonder zich te verplichten tot langetermijnhuurcontracten.
Nog een trend om op te merken: huiseigenaren luisteren naar de markt en passen de esthetiek en voorzieningen van hun eigendommen aan om te voldoen aan de huidige eisen en verwachtingen van huurders. Dit omvat zichtbare plafonds, bakstenen muren, betonnen vloeren, comfortabele woonkamers en buitenruimtes.
EJ: Hoe zit het met de detailhandel in New York? Wat zijn enkele van de belangrijkste factoren die deze markt momenteel aandrijven?
KL: We zien een grotere verscheidenheid aan toepassingen en eigenaren staan meer open voor nieuwe en moderne concepten. Zo hebben fitnessstudio's, etalages voor e-commerce, speciale zoetwaren- en bakkerijwinkels en voedselgerelateerde markten allemaal een solide reputatie opgebouwd onder de inwoners van New York City.
Locatie is altijd een sleutelfactor als het gaat om huurprijzen, en dit geldt nog meer voor de detailhandel, aangezien veel van deze fysieke winkels afhankelijk zijn van voetgangers. Pop-upwinkels in New York City blijven in de mode omdat ze een kosteneffectieve en flexibele manier bieden voor nieuwe bedrijven om hun concepten te testen.
EJ: Wat zijn enkele van de uitdagingen of obstakels waarmee professionele vastgoedprofessionals tegenwoordig worden geconfronteerd?
KL: Zoals u kunt zien in de residentiële sector, opereren wij in een zeer competitieve markt. Er zijn veel professionals die gespecialiseerd zijn in dezelfde diensten, waardoor de consument meerdere opties heeft om uit te kiezen. Deze uitdaging maakt het nog noodzakelijker om nieuwe perspectieven en creatieve benaderingen van een overeenkomst te bieden.
Technologie heeft ook het concurrentievermogen van de sector vergroot en een deel van het proces vereenvoudigd. Dit heeft geleid tot een mate van transparantie in onze branche in vergelijking met wat we nog maar een paar jaar geleden hadden. Uiteindelijk blijft onroerend goed een bedrijf dat sterk afhankelijk is van relaties tussen mensen. Bij het vinden van een ruimte of het onderhandelen over een deal spelen veel dingen een rol: de beste commerciële makelaars en makelaars worden een klankbord voor hun klanten; ze voegen voortdurend waarde toe tijdens de transactie en treden op als hun adviseurs en advocaten.
Mijn advies aan nieuwe professionals is dat netwerken de sleutel is tot het leggen van de basis voor succes. Wees niet bang om naar buiten te gaan, vragen te stellen en zoveel mogelijk te leren over de verschillende elementen waaruit commercieel onroerend goed bestaat.
Veel commerciële vastgoedprofessionals proberen al vroeg in hun carrière een niche te vinden. U kunt echter open blijven staan voor alle sectoren en werken met bedrijven van verschillende soorten en maten in de vijf stadsdelen of in een van de regio's waar u actief bent.
EJ: Nogmaals bedankt voor je tijd vandaag, Kara. Een laatste vraag: welke delen van New York zijn volgens jou het beste?
KL: Bedankt dat je mij de kans hebt gegeven om mijn professionele ervaring met jou en onze lezers te delen. Als antwoord op uw laatste vraag, vanuit kantoorperspectief, zal er altijd vraag zijn naar Midtown Manhattan. We blijven samenwerken met financiële, technologische en institutionele bedrijven die aanwezig moeten zijn, omdat dit geweldige kansen biedt voor klantgroei. Ik heb echter gemerkt dat financiële dienstverleners die pas vijf jaar geleden Midtown zouden hebben overwogen, nu openstaan en enthousiast zijn om iets anders te proberen - misschien een loft in Flatiron of Chelsea. En laten we de impact van Hudson Yards op de uitbreiding van de beschikbare kantoor-, winkel- en woonvoorzieningen niet vergeten.
Als je naar Brooklyn kijkt, denk ik dat kansen zoals Greenpoint en Brooklyn Navy Yard aan kracht winnen naarmate buurten transformeren met nieuwe ontwikkeling en kapitaalinvesteringen.
