Quais são as tendências que impulsionam o mercado imobiliário comercial de Nova York?

Hoje, convido você para uma entrevista com um especialista em imóveis comerciais em Nova York. Kara luwisch, um membro importante da equipe de vendas da Hirsch na Berkshire Hathaway HomeServices New York Properties. Especializada em leasing comercial, Kara representa inquilinos e proprietários nos cinco distritos. Ele processa todos os preços e nenhuma solicitação do cliente é muito grande ou muito pequena para ser processada. Junte-se a mim para aprender mais sobre leasing comercial com uma perspectiva privilegiada sobre as tendências que regem o mercado imobiliário comercial.

ELLIE JOHNSON: Kara, obrigado por se juntar a nós hoje. Você pode nos contar quais são as principais diferenças entre o aluguel de imóveis comerciais e residenciais?

KARA LUWISCH: Obrigado por me convidar para discutir este tópico! Os imóveis comerciais são diferentes dos residenciais de várias maneiras. A principal diferença é que se trata de vários tipos de ativos: escritório, varejo, industrial, multifamiliar e terrenos. Cada tipo de ativo vem com seu próprio conjunto de requisitos e desafios. Monitorar as tendências do mercado local, nacional e global, como absorção líquida, custos de construção e construção, volatilidade das taxas de juros e a designação de novas áreas de oportunidade, é essencial para entender como navegar por esses desafios e identificar oportunidades

O processo de negociação de propriedades comerciais é frequentemente muito complexo, especialmente para arrendamentos de longo prazo, que podem durar de 5 a 10 anos ou mais. Além das taxas de aluguel, existem muitas condições adicionais que cada parte deve considerar cuidadosamente. Ao contrário do setor residencial, parâmetros como limites de orçamento, configuração de espaço e localização física devem corresponder aos interesses de todo o negócio. Muitas partes diferentes podem estar envolvidas no processo de tomada de decisão para transações comerciais, enquanto a residência é geralmente entre duas partes ou representantes.

Além disso, os vários elementos que os inquilinos em potencial procuram diferem - vemos inquilinos de escritórios que desejam saguões reformados, amenidades comuns para inquilinos ou espaços adequados a certas culturas de trabalho e suas necessidades de crescimento futuro.

EJ: Interessante! Agora vamos ver o que diferencia os imóveis comerciais de Nova York. Quais são as tendências que impulsionam o mercado de escritórios de Nova York no momento?

KL: Nova York é um centro financeiro. As pessoas querem estar aqui, o que é ótimo para empresas que têm acesso a talentos. Com a proliferação de espaços de coworking, muitas start-ups e pequenos negócios agora têm a capacidade de estabelecer e manter suas operações em Nova York.

Por exemplo, uma pequena start-up com sede na Europa poderá entrar no mercado de Nova York com capacidade de curto prazo e crescer em seu próprio ritmo. Essa é a beleza dos espaços de co-working; eles dão a esses tipos de negócios a flexibilidade e liberdade para testar o mercado sem ter que se comprometer com arrendamentos de longo prazo.

Outra tendência a ser observada: os proprietários estão ouvindo o mercado e adaptando a estética e as comodidades de suas propriedades para atender às atuais demandas e expectativas dos inquilinos. Isso inclui tetos expostos, paredes de tijolos, pisos de concreto, salas de estar confortáveis ​​e espaços ao ar livre.

EJ: E quanto ao varejo em Nova York? Quais são alguns dos principais fatores que impulsionam esse mercado hoje?

KL: Estamos vendo uma maior variedade de usos e os proprietários estão mais abertos a conceitos novos e modernos. Por exemplo, estúdios de ginástica, vitrines de comércio eletrônico, confeitarias e padarias especializadas e mercados relacionados a alimentos conquistaram uma sólida reputação entre as pessoas da cidade de Nova York.

A localização é sempre um fator importante quando se trata de aluguel, e é ainda mais verdadeiro quando se trata de varejo, já que muitas dessas lojas físicas dependem do tráfego de pedestres. As lojas pop-up na cidade de Nova York continuam na moda, pois oferecem uma maneira econômica e flexível para que novos negócios testem seus conceitos.

EJ: Quais são alguns dos desafios ou obstáculos que os profissionais do setor imobiliário comercial enfrentam hoje?

KL: Como vocês podem ver no segmento residencial, atuamos em um mercado extremamente competitivo. São muitos os profissionais que se especializam nos mesmos serviços, proporcionando ao consumidor múltiplas opções à sua escolha. Esse desafio torna ainda mais imperativo fornecer novas perspectivas e abordagens criativas para um acordo.

A tecnologia também aumentou a competitividade do setor, ao mesmo tempo em que simplificou parte do processo. Isso criou um nível de transparência em nosso setor em comparação com o que tínhamos apenas alguns anos atrás. Em última análise, o mercado imobiliário continua sendo um negócio que depende fortemente de relacionamentos pessoais. Ao tentar encontrar um espaço ou negociar um acordo, muitas coisas entram em jogo: os melhores agentes e corretores imobiliários comerciais tornam-se uma caixa de ressonância para seus clientes; eles agregam valor constantemente ao longo da transação e atuam como seus consultores e advogados.

Meu conselho para os novos profissionais é que o networking é a chave para construir a base para o sucesso. Não tenha medo de sair por aí, tirar dúvidas e aprender o máximo que puder sobre os diversos elementos que compõem o imóvel comercial.

Muitos profissionais do setor imobiliário comercial tentam encontrar um nicho no início de suas carreiras. No entanto, você pode se manter aberto a todos os setores e trabalhar com diferentes tipos e tamanhos de negócios nos cinco bairros ou em qualquer uma das regiões onde atua.

EJ: Obrigado novamente pelo seu tempo hoje, Kara. Uma última pergunta: quais áreas de Nova York você acha que são as melhores?

KL: Obrigado por me dar a oportunidade de compartilhar minha experiência profissional com você e nossos leitores. Em resposta à sua última pergunta, do ponto de vista do escritório, Midtown Manhattan estará sempre em demanda. Continuamos trabalhando com empresas financeiras, de tecnologia e institucionais que precisam estar presentes, pois isso oferece grandes oportunidades de crescimento de clientes. No entanto, percebi que as empresas de serviços financeiros que só considerariam Midtown há cinco anos estão agora abertas e animadas para tentar algo diferente - talvez um loft em Flatiron ou Chelsea. E não vamos esquecer o impacto do Hudson Yards na expansão das comodidades disponíveis para escritórios, varejo e residências.

Se você olhar para o Brooklyn, acho que áreas de oportunidade como Greenpoint e Brooklyn Navy Yard estão ganhando força à medida que os bairros se transformam com novos empreendimentos e investimentos de capital.

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